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从SEM到互联网整合营销

作者：李凯平

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查看搜索词报告是竞价员每日必做的工作之一，通过搜索词报告，能够进行否词，扩词，以及分析访客行为，并根据分析出的结果，进行推广方向的调整。网上有很多分析搜索词报告的方法，但是这些方法都没能告诉我们，如何把数据整理好。

工欲善其事，必先利其器。用好了工具，才能更好地进行下一步分析，并指导接下来的投放策略。所以整理了这篇文章，希望能帮到刚入行不久的萌新们。也欢迎资深大佬们交流指导。

对搜索词报表的分析，第一步基本上都是把报表下载到本地，继而进行整理分析。

目前常用的整理方式之一是利用EXCEL的筛选功能，缩小需要整理的数据范围。

图中最后一列，有个匹配，就是判断搜索词和关键词是否一致的函数，比较简单，公式是=IF(COUNTIF(c2:c2,d2)>0,d2,"”")  c2就是关键词，d2就是搜索词。如果c2和d2不匹配，就用下引号表示。

 （艾奇菌注：要检验关键词与搜索词是否匹配还有一种方法，那就是输入公式=IF（C2=D2 ,1，0），如果匹配则结果会显示为1，不匹配则显示为0。然后可以通过筛选结果为0的数据进行具体分析）

或者是手工整理（这就有点累了……）

以上两种方法，存在几个问题。

第一，如何把搜索词报告里的所有信息都展示出来？

第二，搜索词是通过什么匹配方式进来的？

第三，如何对比两日的搜索词？

第四，报表是否有更加直观的展现形式。

其实以上四个问题，都可以用数据透视表以及vlookup函数来解决。

这两个其实是SEMer做数据分析的基本配置，但平时在群里还是会看见有很多朋友询问这方面的问题，所以在此具体写一下操作方法。

1、如何在搜索词报告中显示关键词匹配方式？

搜索词报告里面，要弄出关键词的匹配方式，方法很简单，通过vlookup函数就可以调用出来。下面是简单的示范图。（示例表格也给你们准备好了，公众号后台回复“示例表格”即可下载，跟着教程动动手吧）

找出搜索词报告里关键词的匹配方式，采用的公式是=VLOOKUP(A2&B2&C2,IF({1,0},Sheet1!A:A&Sheet1!B:B&Sheet1!C:C,Sheet1!D:D),2,) 公式填好后，要用shift+ctrl+enter确认，而不是直接回车，切记！

下图是后台有消费的关键词匹配方式

下图是整理后的搜索词报告里关键词匹配方式

2、利用数据透视表多维分析搜索词

搜索词报告里关键词的匹配方式整理好后，用数据透视表，如果消费词比较多，可以用插片器，进行筛选，进行有条件的查看。

数据透视表弄好后，就可以进行维度分析了，分别从点击，展现，消费，预约，匹配方式等来进行。

也许有同学要问，数据透视表怎么进行维度分析呢？其实数据透视表非常简单，只要你真的动手做了，你自然就会了，不需别人告诉你步骤。

3、搜索词分析注意事项

在分析的过程中，有两个问题需要注意：

一是否词位子不够怎么办？

二是搜索词也是其他计划或单元里的关键词怎么办？

出现的垃圾词，要否在相应关键词所在的单元里面，不要一否所有单元都否。只出现了一次的垃圾词，每日一否，然后再每周统计一次，尽量的把出现相同字的垃圾词否定掉。

如果关键词A匹配的搜索词B，也是账户里的推广关键词，就要及时的进行调整了。在出价上A>B,和A<B,效果是不一样的，A>B是严重的浪费，A<B则节约了不少的费用。

不管是每日，每周，或是每月的搜索词报告，都可以用数据透视表来进行分析。对比多日的搜索词，可以把日期弄在行标签里就可以。不过多日对比，就不适合把匹配模式弄进来。当然数据透视表的功能还有很多，比如排序，筛选等，这就需要在平时工作中根据具体情况来使用了。

PS：公众号后台回复“示例表格”即可下载

如果在实际操作中遇到问题，欢迎评论区提问~

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